Tri razloga zašto je važno prodavati nekretninu preko agencije

Neki dan mi ulazi u ured jedan gospodin i kaže kako bi kupio apartman u Vodicama i da mu pokažem sve dvosobne apartmane blizu mora i moli me da ne lažem za udaljenost od mora. Pitam ja: „Kako mislite da vam ne lažem?“. „Pa sad sam bio u jednom apartmanu kojeg je oglasio prodavatelj i pisalo je da je samo 200 m od mora i da ima pogled na more, a ustvari je bio od mora 700 m, a pogled na more je imao samo ako se popnem na dimnjak!“

Što da vam kažem, čovjek je bio malo razočaran opisom nekretnine koju je oglasio prodavatelj. Vlasnik je u velikoj želji da proda apartman, malo pretjerao s opisom, ne sluteći da će neistinita i nepotpuna informacija samo naštetiti njegovoj prodaji i da na taj način neće privući one prave kupce. Eto, to je jedna od priča koje često slušamo.

To je razlog broj 1: navođenje netočnih i nepotpunih informacija

Ne znam kako vi, ali kad se ja trebam šišati, odem kod frizera. Kad mi je pokvaren automobil, ja odem do automehaničara. Zar ne bi bilo logično kada želite prodati ili kupiti nekretninu, da se javite nekoj od agencija za nekretnine?

Kao što svaki drugi stručnjak u svom poslu, frizer ili automehaničar, ima znanje i iskustvo, tako i agencija za nekretnine ima znanje i iskustvo koje vam treba da se proda ili kupi nekretnina.

Agencija će pravilno oglasiti vašu nekretninu, te navesti pravu udaljenost kojom se ide pješice do mora, a ne zračnu, jer ne idu ljudi helikopterom na plažu. Navest će na primjer da se prodaje kuća s apartmanima, a ne „manji hotel“ kako bi to naveli prodavatelji. Navest će da je stan renoviran prije 20 godina, a ne „nedavno“ kako bi prodavatelji naveli, itd.

Razlog broj 2: neznanje i neangažiranje stručne pomoći

Često nam prodavatelji govore kako su dali oglas na neki od Internet oglasnika i kako ih puno ljudi zove. Mi onda pitamo „Pa da li ste onda našli kupca?“. „ Ma ništa od toga, svi samo ispituju jel' kuća ima sve papire i koja je zadnja cijena.“ Pitamo mi: „Pa da li se onda dogovorite?“. „Ma kakvi, oni bi svi da kuća ima i papire, ma ko to danas ima, pa pola Hrvatske nema papire, šta bi oni tili.“

I tako otprilike teku naši razgovori s onima koji puno ne razumiju, pa ipak na kraju dođu do nas i kažu kako ćemo im mi ipak „lakše“ naći kupca.

Ovdje je problem što prodavatelj uopće nije upoznat s tim što mu sve treba za prodaju nekretnine, ali je interesantno to da je znao formirati cijenu koja obično bude previsoka i za onu kuću koja ima sve uredne papire.

Možete si zamisliti situaciju kod koje prodavatelj tvrdi da ima sve uredno, a ustvari nema, a kupac ide s povjerenjem i misli kako je dobro prošao. U takvom scenariju kupac zasigurno ne prolazi dobro.

Kada agencija prodaje nekretninu, ona prvo pregleda sve papire, ustanovi da li još treba ishoditi kakav dodatni dokument, te ako postoje određeni problemi, postoji mogućnost da agencija niti ne uzme nekretninu u prodaju.  Tek kada se ustanovi da je sve u najboljem redu i s vlasništvom i s legalitetom nekretnine, tada se potpisuje Ugovor o posredovanju i agencija počinje s oglašavanjem i dovođenjem potencijalnih kupaca. Kupac ulaže veliku sumu novaca i ne želi kupiti problem.

Razlog broj 3: biti uvijek na raspolaganju za pregled nekretnine

Kaže nam neki dan gospođa Marica kako joj je već dosta onih koji dolaze i prolaze kroz njenu kuću a nitko nije pravi kupac. I još kaže kako „ne smije nigdje iz kuće jer ne zna kad će ko naletit“. To je zato što je stavila na svoju kuću ogromnu tablu sa svojim brojem mobitela i naravno ulaze joj i ozbiljni i oni neozbiljni. Ustvari više neozbiljni jer su baš u prolazu, pa da malo vide šta se prodaje. I tako naša Marica dočekuje goste, nudi kavu, priča s njima, govori kako ju boli noga, prolazi s njima kroz kuću, nekad joj je uredno a nekad nije, pa se ispričava i to tako traje već duže vrijeme bez uspjeha, pa kaže da bi i ona ipak da joj mi probamo dovesti samo „ozbiljne“ kupce.

Ovdje je problem što potencijalni kupac ne zna ništa o nekretnini prije nego ju ide pogledati, te zato kada uđe ima bezbroj pitanja i zadržava se dugo.

Kada agencija prodaje, ona je vrlo precizna kod opisa, zna se točno kakva se kuća prodaje, postoje slike, zna se kvadratura i cijena. Kada se pojavi kupac, on prilično dobro zna na što dolazi, te se tako izbjegavaju oni koji samo šetaju. Agencija svog kupca prije pregleda nekretnine diskretno ispita i pouzdano zna koga vodi, zato što se ta osoba identificira u uredu i agencija je sigurna da tog potencijalnog kupca zanima takva nekretnina. Druga je stvar hoće li mu se nekretnina i svidjeti uživo. A gospođa Marica više nije u stresu, jer ćemo joj se lijepo kulturno najaviti kada dolazimo tako da uvijek može imati lijepo i pospremljeno za pregled.

Osim toga preporučuje se da u nekretnini agencija govori o svemu a ne prodavatelj, pa će se onda lako izbjeći nepotrebne priče o bolesti, ispijanje kave i slično.

Kada govorim o agencijama onda ne govorim o „agencijama“ koje rade iz kuhinje ili iz kafića, nego o licenciranim i stručnim agencijama, koje svatko može provjeriti na stranicama Hrvatske gospodarske komore, gdje postoji Registar svih aktivnih ovlaštenih posrednika u prometu nekretnina.

Osim detaljnih i realnih opisa, agencija provjerava vlasništvo i legalitet građevine. Prošlo je vrijeme kada se kod prodaje gledao i tražio samo vlasnički list. Ako je vlasnički list bio čist, mnogi su prodavali i kupovali bez ikakvog problema, jer je cijela procedura bila puno jednostavnija nego danas.

Sada su pravila poslovanja postala sve stroža i više za prodaju nije dovoljan samo vlasnički list. Posao s kupnjom i prodajom nekretnina često zna biti vrlo kompliciran, rizičan i vrlo delikatan. Ako takav posao želite odraditi sami, možda vam se zbog najmanjeg propusta može dogoditi veliki problem, zbog kojeg vam se kasnije doslovno može zakomplicirati život. Angažirati ovlaštenu agenciju za nekretnine bi mogao biti mudar potez.

Kako svi znamo da je kupnja ili prodaja nekretnine jedan od najbitnijih događaja u životu svakog čovjeka, iznimno je važno da se taj ozbiljan posao odradi kako treba.

Ako ste u nedoumici koju agenciju odabrati za prodaju vaše nekretnine, moj savjet je da pitate lokalne ljude u mjestu gdje vam je nekretnina, da vam nekoga preporuče, te tako trebate krenuti u odabir agencije za prodaju svoje nekretnine. Također ako znate da je netko preko određene agencije kupio nekretninu i bio zadovoljan, to vam također može biti orijentir.  Raspitajte se što više o agenciji kojoj se obraćate, pogledajte malo njezine preporuke i recenzije i istražite koliko je prisutna u oglašavanju. Posjetite osobno agenciju u njezinom uredu, porazgovarajte s osobljem , te na kraju na temelju vlastite intuicije sami odlučite, da li joj vjerujete i hoćete li joj povjeriti svoju nekretninu u prodaju.

Prodaja nekretnine je vrlo ozbiljan, odgovoran i delikatan posao, zato trebate dobro razmisliti tko će ga odraditi.

Autorica teksta: Jasminka Fišer Gavranović -  vlasnica agencije Alfa nekretnine iz Vodica, dugogodišnja ovlaštena agentica za nekretnine, home staging expert

Alfa nekretnine, Obala Juričev Ive Cote 27, 22211 Vodice

Ured tel. 022 441 292, Mob. 091 525 3260

www.alfanekretnine.hr

Email: Ova e-mail adresa je zaštićena od spambota. Potrebno je omogućiti JavaScript da je vidite. – za prodaju ili kupovinu nekretnina

            Ova e-mail adresa je zaštićena od spambota. Potrebno je omogućiti JavaScript da je vidite. – za home staging