Ako vam je apartman u Vodicama bio prazan 5, 7 ili 10 dana u špici, problem možda nije bio u potražnji

U takvoj situaciji većina iznajmljivača pomisli isto: nema gostiju kao prije.

Možda je u određenom razdoblju potražnja stvarno bila slabija od očekivane. Ipak, prazan termin u špici ne mora značiti da gostiju nema. Često znači da gost, među svim smještajima koje je pogledao, nije odabrao baš vaš. Ili ga zbog cijene, uvjeta rezervacije i postavki kalendara nije ni mogao pronaći.

Gosti danas više uspoređuju, pažljivije gledaju što dobivaju za svoj novac i sve češće čekaju zadnji trenutak. Zato dobra turistička sezona u Vodicama ne znači automatski da će svaki apartman biti jednako popunjen.

Ako ste ove godine imali veću prazninu između dviju rezervacija, vrijedi provjeriti što se zapravo dogodilo.

Pun grad nije isto što i pun kalendar

Gost koji traži smještaj u Vodicama ne uspoređuje samo dva ili tri apartmana u istoj ulici. U nekoliko minuta može pogledati velik broj objekata u Vodicama, Srimi, Tribunju i okolici.

Ne gleda samo cijenu. Provjerava ima li osiguran parking, koliko je smještaj stvarno udaljen od plaže, postoji li klima, kakve su fotografije i što o čistoći pišu prethodni gosti.

Vodice imaju velik broj apartmana, pa gost ima puno izbora. Ako mu za sličnu cijenu drugi objekt ponudi bolje fotografije, više pozitivnih recenzija ili jednostavnije uvjete rezervacije, vrlo brzo prelazi na sljedeći oglas. To ne znači da vaš apartman nije dobar. Možda samo u tom trenutku nije izgledao kao najbolji izbor.

Cijena iz siječnja možda nije bila dobra u srpnju

Većina iznajmljivača cijene određuje nekoliko mjeseci prije početka sezone. Pogledaju prošlogodišnje rezultate, cijene okolnih apartmana, troškove i ono što očekuju od nove sezone.

To je dobar početak, ali nije dovoljno cijenu postaviti jednom i više je ne provjeravati.

Ako se termin približava, a rezervacije nema, treba pogledati što se tada nudi u Vodicama i okolici. Koliko je sličnih apartmana još slobodno? Imaju li bolju lokaciju, parking, novije fotografije ili više sadržaja? Po kojoj se cijeni nude?

Gost ne zna koliko ste vi planirali zaraditi u određenom tjednu. Pred sobom vidi nekoliko mogućnosti i bira onu za koju smatra da mu pruža najviše za plaćeni iznos.

To ne znači da cijenu treba odmah jako spustiti. Ponekad je dovoljna manja korekcija, last minute ponuda ili mogućnost kraćeg boravka. Četiri ili pet rezerviranih noći ipak su bolji rezultat od cijelog praznog tjedna.

Možda gost nije mogao rezervirati slobodan termin

Nekada problem nije ni cijena ni nedostatak interesa. Apartman je slobodan, ali ga postavke kalendara praktički čine nedostupnim.

Primjerice, između dvije rezervacije ostalo je šest slobodnih noćenja, a minimalni boravak postavljen je na sedam. Gost koji traži četiri, pet ili šest noćenja neće ni vidjeti vaš smještaj među rezultatima.

Slično se događa ako dopuštate dolazak samo subotom, ako rezervaciju treba napraviti nekoliko dana unaprijed ili ako je nakon otkazivanja termin slučajno ostao zatvoren.

Tijekom sezone sve se događa brzo. Rezervacije dolaze, gosti mijenjaju datume, neki otkazuju, a vlasnici dio termina zatvaraju za sebe ili obitelj. Dovoljna je jedna pogrešna postavka da apartman bude prazan, iako u vašem kalendaru piše da je slobodan.

Dobro je zato povremeno otvoriti vlastiti oglas kao da ste gost. Odaberite slobodne datume, unesite broj osoba i provjerite pojavljuje li se vaš objekt među rezultatima. Ako ga nema, treba pronaći što ga blokira.

Jedan prodajni kanal često nije dovoljan

Gosti iz različitih zemalja nemaju iste navike. Netko smještaj traži preko velikog međunarodnog portala, netko preko turističke agencije, a netko koristi stranicu preko koje već godinama putuje.

Ako se apartman oglašava samo na jednom mjestu, ovisi isključivo o gostima koji ondje traže smještaj. To se posebno osjeti kod last minute termina, kada je do dolaska ostalo samo nekoliko dana.

Što je objekt prisutan na više relevantnih tržišta i prodajnih kanala, veća je mogućnost da će ga pronaći osoba kojoj odgovaraju upravo njegova lokacija, cijena i slobodni datumi.

Naravno, prisutnost na više mjesta traži i dobru organizaciju. Cijene i raspoloživost moraju biti usklađeni, a kalendari redovito ažurirani kako ne bi došlo do preklapanja rezervacija.

Fotografije i recenzije moraju opravdati cijenu

Gost najprije vidi glavnu fotografiju, cijenu i ocjenu smještaja. Tek ako mu to privuče pažnju, otvara oglas i gleda ostale detalje.

Stare ili tamne fotografije mogu učiniti da apartman izgleda lošije nego što stvarno jest. Ako u opisu nije jasno navedeno da imate privatni parking, veliku terasu, mirno dvorište ili da se do plaže može doći pješice, gost možda neće ni primijetiti glavne prednosti objekta.

Važne su i recenzije. Gosti posebno gledaju komentare o čistoći, komunikaciji s domaćinom, klimi, buci, udobnosti kreveta i stvarnoj udaljenosti od mora.

Dobar test je otvoriti vlastiti oglas uz nekoliko apartmana slične cijene u Vodicama i iskreno se zapitati: da sam gost, koji bih od njih rezervirao?

Odgovor često pokaže što treba popraviti.

Najskuplje je čekati do zadnjeg dana

Prazan termin obično vidimo tjednima unaprijed, ali se nadamo da će se u špici popuniti sam od sebe. Nekada se to i dogodi, ali što je datum dolaska bliži, ostaje manje prostora za reakciju.

Mjesec dana prije dolaska još možete usporediti cijene. Dva tjedna prije možete prilagoditi cijenu ili minimalni broj noćenja. Tjedan dana prije možete otvoriti kraći boravak ili ponuditi last minute cijenu.

Ako reagirate tek dan prije, treba pronaći gosta kojem odgovaraju točni datumi, lokacija i broj noćenja te koji može gotovo odmah krenuti na put. Tada ni veliko sniženje nije jamstvo da će se termin popuniti.

Sezona 2027. priprema se već sada

Ako ste ove godine imali prazne dane usred srpnja ili kolovoza, vratite se na taj termin i pokušajte pronaći razlog. Možda je cijena predugo ostala ista. Možda je šest slobodnih dana bilo nemoguće rezervirati jer ste tražili najmanje sedam noćenja. Možda fotografije nisu pokazale glavne prednosti apartmana ili smještaj nije bio dovoljno vidljiv na tržištima s kojih su u tom trenutku dolazili gosti.

Kada znate što se dogodilo, lakše je spriječiti da se ista situacija ponovi sljedećeg ljeta.

Adriagate u Vodicama ima lokalni tim koji poznaje tržište Vodica i okolnih destinacija. Svojim partnerima pomažemo u oglašavanju smještaja na različitim tržištima, praćenju prodaje te prilagođavanju cijena i uvjeta dok još ima vremena za popunjavanje slobodnih termina.

Ako niste sigurni zašto vam je dio sezone ostao prazan, donesite nam svoj kalendar rezervacija. Zajedno možemo pogledati što se za sezonu 2027. može napraviti drukčije.

Posjetite Adriagate poslovnicu u Vodicama, nazovite nas na 091 330 7805 ili 021 271 870 ili se javite na [email protected].