Kako nam „Home staging“ može ubrzati prodaju nekretnine?

Iz iskustva dugogodišnjeg agenta za nekretnine, moram napomenuti da nam nažalost dosta kupaca govori da im se ne sviđa kako je uređena većina nekretnina koje se prodaju.

Zato je dobro znati da za prodavatelje nekretnina postoji usluga koja se zove HOME STAGING, koja im može pomoći kod uređenja nekretnine za prodaju.

(Ovo je samo dio originalnog cijelog teksta objavljenog na specijaliziranom portalu o nekretninama Stanarica.hr )

ŠTO JE HOME STAGING?

Home staging je jedna jako dobro osmišljena metoda pripreme nekretnine za prodaju i najam. To je zapravo jedan poseban način uljepšavanja nekretnine raznim malim trikovima, pri čemu se naglašava ono što je dobro i sav njen potencijal se stavlja u prvi plan, a ono što je manje dobro se na određeni način stavlja u drugi plan. Možemo reći da je home staging ustvari marketinški potez koji zasigurno može ubrzati prodaju i najam, a često i povećati vrijednost nekretnine. Cilj ovakve vrste uređenja je privući što više kupaca i postići maksimalnu prodajnu cijenu u što kraćem vremenu.

Ova nova djelatnost na tržištu nekretnina je fascinantna kada vidite koliko se neka nekretnina može transformirati iz jedne obične, u jednu vrlo zanimljivu, lijepu i privlačnu, rekla bih iz ružnog pačeta, u labuda. Čak i prodavatelji poslije uređenja znaju reći „Wow kako je sada super, pa kako se mi toga svega nismo sjetili!“

Vjerojatno si sad mislite, što je to u tom home stagingu drugačije od običnog uređenja ili renoviranja. Međutim stvarno postoji razlika.

Kada prodajete nekretninu koju ste sami uredili, vjerojatno ste ju uredili kako ste znali, koliko ste imali novaca i kako se vama sviđalo. Međutim, kada se nekretnina uređuje za prodaju, tada ju treba znati urediti tako da se sviđa i drugima, a ne samo vama. E, tu dolazi home staging koji ne stavlja na prvo mjesto osobni ukus, nego se nekretnina uređuje jednim univerzalnim pristupom, odnosno tehnikom koja bi se mogla svidjeti većini kupaca.

Spavaća soba prije i poslije uređenja metodom home staginga

SAVJETI ZA UREĐENJE NEKRETNINE TEHNIKOM HOME STAGINGA

Budući da je svaki prodavatelj emocionalno vezan za nešto svoje što prodaje, teško mu je biti objektivan i uočiti nedostatke koji bi poboljšali prodaju. Zato postoje osobe koje se profesionalno bave home stagingom i koje mogu objektivno, kritičkim okom analizirati nekretninu i na kraju ju transformirati u sasvim novu priču. Oni mogu dočarati stil života koji se sviđa većini kupaca. Da bi se sve to postiglo, navest ću ovdje nekoliko osnovnih i univerzalnih home staging savjeta od kojih se kreće i koji vrijede za svaki stan ili kuću.

Ako se radi o kući, prvi dojam se postiže već izvana s ulice, od ograde, dvorišta i prilaza kući. Ne bi tu trebalo biti raznih kanti, dasaka, ostataka koječega i svega drugog čemu tu jednostavno nije mjesto. Sve treba biti očišćeno od nepotrebnih stvari. Trava treba biti pokošena, bilje obrezano te prilaz kući nesmetan i čist.

Temeljito očistite cijenu nekretninu, a naročito kupaonicu i kuhinju.

Riješite se viška stvari i garderobe: robu koja vam ne treba i ne nosite duže vrijeme, poklonite nekome ili prodajte. Što se tiče stvari, ako imate prostorije pretrpane raznim starim i dotrajalim komadima namještaja koji nisu neophodni, pokušajte ih se odreći i baciti, te osloboditi prostoriju da se vidi veličina prostora. Ponekad je samo potrebno malo prerazmjestiti namještaj i već se dobije drugačija slika.

Pobrinite se za sve sitne popravke: da ne škripe vrata od sobe, da sve sijalice rade u svakoj prostoriji, da ne kapa pipa u sudoperu ili kupaonskom lavabou, da rolete nisu pokidane i da se normalno mogu dići i spustiti, da ne vise vrata od kuhinjskog elementa i slično.

Riješite probleme poput vlage: ako iz raznih razloga ima vlage u prostoriji, obavezno treba naći majstora da to sanira i osvježi novom bojom. To kupci nikako ne vole vidjeti i to je čest razlog za odustajanje od kupnje.

Depersonalizirajte prostor: maknite iz vidokruga sve osobne stvari, slike od vjenčanja, bilo kakve slike djece, rodbine ili bilo čijih lica, slike i suvenire s putovanja, male figurice, razna osobna priznanja, diplome i slično. To kupce uopće ne zanima, oni žele vidjeti sebe u tom prostoru a ne vas

Osvijetlite prostor što više: rastvorite tamne zavjese i dignite rolete da što više danjeg svjetla ima u prostoru koji se pregledava ili fotografira. Ako nema dovoljno danjeg svjetla, kod pregleda nekretnine obavezno upalite dodatne lampe. Što više svjetla, to bolje.

Pokušajte bojama pridonijeti harmoniji: nemojte imati previše boja u prostoru. Osnova neka bude uvijek neutralna, a dodaci neka budu u akcentnim bojama. Koristite što više neutralne boje kako bi prostor djelovao svjetlije i veće.

Mirisi: ako ste pušač svakako očistite pepeljare prije dolaska kupaca, ako imate psa obavezno se pobrinite da vaš ljubimac i njegova oprema ne budu u prostoru kod pokazivanja nekretnine. Nije loše ako kupac osjeti dašak osvježavajućeg mirisa npr. citrusa, bora, cimeta ili vanilije.

Kupca ne treba dekoncentrirati ničim nepotrebnim u prostoru: budite praktični i sve pojednostavnite, neka svaka prostorija ima svoju namjenu.

Unesite život u svoju nekretninu i dekoracijom. Ali ne pretjerujte. Uskladite dekorativne predmete da sve po prostorijama bude povezano u svega nekoliko boja. Stavite na zid poneku sliku i uskladite ju bojom nečega drugoga u prostoriji. Na sofu stavite nekoliko jastučića i pazite na boje. Manje je često više, jer prostor tada izgleda čistije i organiziranije. Ukrasite police i stolove ponekim ukrasnim detaljima: svijećnjakom, cvijećem, svijećom, knjigom i slično. Vidjet ćete, izgledat će super.

Pospremite sve na način kao da čekate važne goste.

Dnevni boravak prije i poslije uređenja tehnikom home staginga

PRIČA O USPJEŠNOJ PRODAJI NEKRETNINE UREĐENE HOME STAGING TEHNIKOM

Važno je spomenuti da se nekretnine za prodaju tehnikom home staginga uređuju uvijek u skladu s budžetom, te je uređenje i dekoriranje uvijek odraz iznosa s kojim raspolaže home stager.

Spomenut ću primjer iz perioda kada su se nekretnine puno teže i sporije prodavale. Dakle, radilo se o prostranom stanu u potkrovlju stare kamene kuće u centru jednog dalmatinskog mjesta. Stan je bio potpuno renoviran, ali uređenje nije bilo potpuno i što bi mi rekli, nije imalo ono ‘nešto’.

Prodavatelj je tada svoju nekretninu dao u četiri agencije uključujući i nas, te smo ju svi aktivno oglašavali. Ta nekretnina je bila u prodaji više od tri godine, a mi smo vodili svega troje klijenata koji su uglavnom pokušavali spustiti cijenu. Jednostavno nismo uspijevali u prodaji.

Kada me je prodavatelj već pomalo očajan upitao: Što da napravim? Hoću li morati spustiti cijenu? Postoji li možda još nešto što bih trebao napraviti da se ta nekretnina brže proda? 

Odgovorila sam da imam prijedlog i da bismo možda trebali promijeniti strategiju prodaje. Predložila sam home staging i da cijenu ne spuštamo. Kako sam tek počinjala s tom djelatnošću, bojažljivo sam mu objasnila o čemu se radi. Međutim, on je bio ugodno iznenađen što tako nešto uopće postoji kod nas i odmah prihvatio ponudu.

Nakon mog uređenja i dekoriranja cijelog stana, te postavljenih novih fotografija u oglase, potencijalni kupci su počeli više zvati i dogovarati termine za pregled.

Moram reći da je tu nekretninu gledala i jedna vrlo poznata osoba, što je meni zaista imponiralo. Uglavnom, poslije uređenja vodili smo ukupno 12 klijenata da ju vide i prodana je u tri mjeseca za cijenu koja je tražena. Za tadašnje doba je to bilo vrlo brzo i svi smo bili jako sretni i zadovoljni. To mi je nekako najdraži projekt kojeg sam odradila i tu je važno spomenuti da nije bilo potrebno spuštati cijenu.

UREĐENA PROSTORIJA PO HOME STAGING SAVJETIMA – PRIMJER I OBJAŠNJENJE

Spavaća soba prije i poslije uređenja home staging tehnikom

Samo za primjer navest ću kako sam uredila spavaću sobu u toj staroj kamenoj kući, te ću analizirati što sam napravila da ova prostorija izgleda bolje.

Kako se u svakom prostoru uvijek koncentriramo na nešto što već imamo, to je u ovom slučaju bilo umjetničko djelo velikog formata na zidu preko puta kreveta koje je bilo crveno-crne boje. Zbog toga sam se u ostatku prostorije odlučila na akcentne dijelove u crvenoj boji, a sve drugo sam išla s crno-bijelim, te sam tako povezala cijeli prostor.

Najvažnija stvar koja je u ovoj prostoriji bila nelogična, je bio položaj kreveta, jer s jedne strane je bila velika kosina i teško se moglo prići. Tu sam odmah uočila da bi bilo bolje da se krevet okrene drugačije kako bi pristup bio jednostavniji s obje strane.  Dalje sam stvarala priču s ograničenim budžetom kojeg sam imala.

ZAKLJUČAK

Svi navedeni savjeti su nešto što će vam sugerirati svaka osoba koja se bavi home stagingom, ali to je samo osnova od koje se kreće. Svaka nekretnina je drugačija. Starija ili novija, veća ili manja, drugačijeg rasporeda, drugačije uređena, pa je potrebno svakoj pristupiti na poseban način, imajući na umu da se troškovi svedu na minimum. Ponekad uz savjete home stagera ne treba ulaziti u neke veće investicije, jer je često potrebno možda samo bolje rasporediti namještaj po prostoriji i već se dobije drugačiji ugođaj.

Home staging košta. Ako koristite home staging usluge, možete koristiti samo konzultacije, ili organizirati cijelu uslugu koja uključuje kompletan posao: konzultacije u vašem prostoru, detektiranje nedostataka, osmišljavanje cjelokupnog postava, razmještaj namještaja i dekoracije, pismeni izvještaj sa svim detaljima i savjetima, narudžba i kupnja dekoracije i namještaja, odlazak do salona namještaja ili narudžba online, organiziranje dostave i unosa namještaja u nekretninu, postavljanje namještaja i dekoracije na novo predviđeno mjesto, uklanjanje raznih kutija i ambalaže, čišćenje i fotografiranje.

Kompletna usluga može koštati nekoliko tisuća EUR-a, u pravilu od 1 do 3 % od cijene nekretnine, ovisno o budžetu, mogućnostima i željama naručitelja. Postoji i luksuzan home staging za zahtjevnije prodavatelje i kupce, gdje se radi o iznosima u desecima tisuća eura. Naravno, ne zaboravite – ova usluga uvijek košta manje od prvog spuštanja cijene.

Ako je vaša cijena nerealno visoka, neće vam pomoći home staging. Međutim ako ste prezaposleni i uviđate da angažman oko uređenja iziskuje mnogo vremena, za vas preporučujemo home staging. Također ako vam nekretnina već duže vrijeme stoji na tržištu neprodana i već ste nekoliko puta spuštali cijenu, razmislite o HOME STAGINGU i potražite stručnjaka za home staging na vašem području. Ponekad treba uložiti malo da bi se dobilo puno.

Video sa istom temom možete pogledati ovdje.

Ovo je samo dio originalnog cijelog teksta objavljenog na specijaliziranom portalu o nekretninama Stanarica.hr  

__________________________________________________________________________________

Autorica teksta: Jasminka Fišer Gavranović – vlasnica agencije Alfa nekretnine iz Vodica, dugogodišnja ovlaštena agentica za nekretnine i home staging ekspert

Alfa nekretnine, Obala Juričev Ive Cote 27, Vodice

ured tel. 022 441 292, mob. 091 525 3260

email: Ova e-mail adresa je zaštićena od spambota. Potrebno je omogućiti JavaScript da je vidite.

Pronađite nas na društvenim mrežama Facebook, Instagram , Instagram Home staging, LinkedIn, Pinterest ili se pretplatite na naš YouTube kanal

__________________________________________________________________________________